Sveiki,

Prieš daug metų, kai aš darbinausi programuotoju, paklausiau šefo ar būtų įmanoma gauti premijas už gerą indėlį į projektą. Jis atsakė, kad tikrai norėtų taip daryti, bet nežino kaip įvertinti tą indėlį. Tai yra auksiniai žodžiai.

Kai dirbate ofise, jums moka ne už rezultatą, o už kėdės trynimą. Tai nereiškia, kad rezultatai nėra svarbu. Jeigu rezultatų nebus, jus atleis, bet tai ką jūs įsivaizduojate rezultatu, nebūtinai sutampa su tuo, kaip rezultatą įsivaizduoja jūsų vadovas ar vadovo vadovas.

Jeigu 100% darbo valandų ofise yra efektyvios, jūs dirbate, ne ofise, o fabrike. Aš nenoriu pasakyti, kad fabrike dirbti yra blogai, tiesiog komunikacija negali važiuoti kaip konvejeris. Dirbant ofise yra nerašytas kontraktas, kad kažkiek darbo valandų bus iššvaistyta. Pageidautina kuo mažiau, bet tai neišvengiama.

Kai kas nors pasako, kad visi darbuotojai turėtų gauti minimumą ir tuomet priedus nuo rezultatų, aš suprantu, jog tas žmogus neturi jokio supratimo kaip veikia pasaulis.

Paimkime pavyzdį. Tarkim, vienas melžėjas primelžia litrą, o kitas - du (kas yra siaubingi rezultatai, bet anyways). Ar antrasis turėtų gauti du kart didesnę algą nei pirmas? Atsakymas yra ne. Taip, karvę glostyti reikia mokėti, bet skirtumas tarp gero ir vidutinio nėra dvigubas. Skirtumas tarp pirmo ir antro priklauso nuo karvės, bet ir tai dar ne viskas, priklausomai nuo to ką karvė ėda, ta pati karvė gali duoti daugiau ar mažiau pieno. Vėl gi, ne dvigubai, bet vis tiek.

Jeigu melžėjams negalim mokėti už primelžtus litrus, tai kaip tuomet nustatyti minimumą? O kaip dėl pamelžtų karvių skaičiaus? Žiūrėkit, tokia idėja, o jeigu tu pusiau pamelžtum karvę, tu greičiausiai turėtum mažiau pieno, bet už tai spėtum apibėgti dvigubai daugiau karvių.

Taip pat negali sakyti, kad minimum turi būti 10 litrų ir 5 pamelžtos karvės, nes aš pusiau pamelždamas 10 karvių, turėčiau primelžti 10 litrų (Normali karvė gali duoti ~15 litrų nuo pamelžimo, bet matematika paprastesnė su mažais skaičiais). Tai ką daryti? Melžėjai tik melžia ir yra tik du parametrai: pieno litrai ir pamelžtos karvės. Aš negaliu sugalvoti kriterijaus, kuris paskatintų žmones dirbti geriau, o ne tinginiauti.

Mūsų pavyzdys yra fantastiškas ir turbūt nėra profesijos, kurią įtakoja tik du kriterijai.

Kadangi, aš turiu daugiausiai patirties su programavimu, tai pakalbėkime apie programuotoju bonusus. Kaip juos nustatyti? Aš sąžiningai nežinau.

Tarkim, jūs duodate 10 dienų padaryti projektui, jeigu padarys greičiau gaus bonusą, nepadarys negaus. Bet iš kur jūs žinote, kad projektą apskritai įmanoma padaryti per 10 dienų? Kas jums davė tą įvertinimą? Jeigu duosite įvertinti programuotojui, kuris darys, tai jis sakys, kad užtruks 2 mėnesius, padarys per vieną ir paprašys bonuso už antrą.

Jeigu duosite įvertinti kitam programuotojui… čia yra visa statinė kirminų, pabandykime ją išpakuoti lėtai.

Pirma, net ir to paties lygio pavyzdžiui senior programuotojai nedirba tuo pačiu greičiu. Pavyzdžiui vienas visą gyvenimą darė skelbimų svetaines, kitas – nuotraukų galerijas. Taigi, nors abu senior, kiekvienas turi savo specializaciją ir pranašumą tam tikroje srityje. Tai nereiškia, kad vienas negali pakeisti kito. Jeigu esi senior, tu gali padaryti bet ką, bet tai nereiškia greitai.

Jeigu programuotojų lygiai skirtingi, tai greičių skirtumai gali skirtis kartais, priklausomai nuo projekto dydžio tai gali būti savaitės ar net mėnesiai.

Antra, net ir tas programuotojas, kuris įvertino projektą 10 dienų, nereiškia, kad gali padaryti per 10 dienų. Yra tūkstančiai knygų ir teorijų apie tai, kaip teisingai atspėti projekto trukmę. Jeigu tai būtų paprasta, būtų tik viena knyga. Bet net ir esant tūkstančiams teorijų yra tik vienas būdas, kuris gali užtikrinti 100% tikslumą: jeigu darysi tą patį projektą antrą kartą. Taip niekada nebūna. Vienas projektas, nuo kito skiriasi bent 10% ir 10% naujų funkcijų, nereiškia 10% ilgiau. Tai gali reikšti bet kiek: ir vieną valandą, ir vienus metus ilgiau.

Trečia, jeigu pirmas programuotojas nemėgsta antro ar pavydi, jis gali specialiai nustatyti žemesnes datas. Jeigu yra žmonių, bus ir dramos.

Tai ką aš sakau apie programuotojus galima pritaikyti daugeliui ofisinių profesijų.

Pakalbėkime apie pardavėjus. Pardavėjai nori gauti procentą nuo pardavimų, nes mano, kad jie yra geri. Iš tiesų gerų pardavėjų yra mažai.

Yra saga, standartinė pardavimo kaina yra 100euru. Jeigu parduosi brangiau gausi 50% premiją nuo pliuso, kurį padarei. Tarkim, kad pardavei už 200 eurų. Ar tu esi geras pardavėjas? Kokio dydžio tavo premija turėtų būti?

Jeigu pardavei už 200 tiesiog užkalbėdamas dantį, pasakodamas apie gražią formą, patogų naudojimą, sveikinimai, tu esi geras pardavėjas. Pardavimas yra talentas ir įgūdis. Talentas reiškia, kad kai kurie žmonės turi įgimtą pranašumą. Įgūdis reiškia, kad galima išmokti. Turint gerą mokytoją išmokstama 10x greičiau nei perskaičius 100 knygų. Tai nereiškia, kad negalima išmokti savarankiškai, bet tie kas turi talentą, turi be protišką pranašumą mokantis savarankiškai.

Grįžkim, prie mūsų sagos.

Jeigu pardavei už 200 pažadėdamas 50% sekančiai sagai, tai tu pardavei, ne už 200, o tik už 125. Tai kokio dydžio premijos nori? Jeigu pažadėjai nuolaidą sekančioms dviem sagoms, tai tu pardavei už 100. Jeigu pažadėjai nuolaidą sekančiom trim sagoms, tai pardavei į minusą.

Jeigu pardavei už 200 pridėdamas nemokamą adatą. Iš kur tą adata atsirado? Mes visi žinome, kad jinai nėra nemokama. Jeigu nupirkai už 10 eurų. Sveikinimai, uždirbai papildomą 90eurų, kas yra neblogai.

Jeigu tą adatą turime pagaminti mes, sagų gamintojai, kiek tos adatos gamyba kainuoja: 10, 50, 100, 500 ar 1000? Daugelis pardavėjų IT srityje būtent yra iš šitos kategorijos. Jie nesupranta realiai ką pardavinėja, tuomet pažada klientui bet ką ir paprašo didžiausio jų suvokiamo skaičiaus. Bet jie nesupranta, kad tai ką jie pažadėjo neįmanoma padaryti už kainą už kurią projektas parduotas.

Daugelis vidutiniškų IT kompanijų kankinasi kaip studentas prieš egzaminą dėl to, kad pardavėjo liežuvis kreivas.

Iš visų profesijų tik pardavėjams galima mokėti bonusus už pardavimus, bet ir tai ne visais atvejais. Kartais pardavėjai gali padaryti daugiau žalos, nei naudos kompanijai.

Pamirškite tokį dalyką, kaip minimalus standartinis darbas. Nėra tokio dalyko. Ir tai yra gerai visiems ofiso gyventojams.

Turi klausimų, pasiūlymų, kritikos? Spausk 'reply' ir parašyk man.

​
​

NePo

​
​

Šią savaitę žiūrime serialą apie mangą kūrimą. Man labai patiko kaip šitame seriale atvaizduojamas kūrybiškumo procesas.

​https://www.nepo.lt/animacija-draw-this-then-die/​

​
​

Internetas

​
​

Įdomūs atvirukai.

​https://www.thisiscolossal.com/2026/10/rose-sanderson-vintage-postcard-paintings/​

​
​

Gal norėtumėte pabandyti naują naršyklę?

​https://zen-browser.app​

Radai įdomių nuorodų? Spausk 'reply' ir jos bus įtrauktos į sekantį naujienlaiškį.

Naujienlaiškis. Praėjusios savaitės naujienlaiškis buvo išsiųstas 119 žmonėms, atidarė 44.54%.

Persiųskite šį naujienlaiškį savo draugams, nes jie irgi norėtų sužinoti apie gerus ir įdomius dalykus, kuriuos jūs skaitote.

Šios savaitės iliustracijas sukūrė chatGPT.

Šios savaitės naujienlaiškis išsiųstas 119 žmonėms.