Sveiki,
​

Yra labai daug IT įmonių ir jas galima suskirstyti į skirtingas kategorijas. Šiandien kalbėsime ne apie visas IT įmones, o tik apie vieną labai plačią kategoriją: svetainių, programėlių, e-parduotuvių kūrėjus. Būti viena iš tokių įmonių yra gaidys. Kodėl? Pakalbėkime apie tai.

Klientas ateina ir sako: aš noriu svetainės tokios kaip Facebook. Ką tai reiškia? Ko jis iš tiesų nori? Kuo daugiau turi patirties, tuo lengviau išsiaiškinti.

Vieną kartą atėjo klientas ir sako: aš noriu tokios svetainės kaip Klarna (vardai nėra pakeisti). Aš atsidariau svetainę, padariau porą screenshot, nusiunčiau programuotojui, jis padarė įvertinimą, pateikėm pasiūlymą klientui, klientas priėmė, mes padarėme, pristatėme klientui ir klientas atsisakė mokėti. Mes sukūrėme ne tai ko jis norėjo. Iš kur aš galėjau žinoti, kad Danijoje Klarna yra kitokia nei Lietuvoje ir funkcijos nustatomos pagal IP adresą?

Šitą problemą galima išspręsti kuriant prototipą, bet tai sukuria kitą problemą. Sukurti prototipą užtrunka. Taip, tai trumpiau nei programuoti, bet vis tiek užtrunka. Tai ką daryti?

Vienas variantas, parduoti klientui prototipą, bet klientai niekada neperka prototipo, jie nori pirkti galutinį sprendimą.

Kitas variantas, daryti prototipą nemokamai, o po to programavimo kainas pakelti, kad atgautum pinigus už prototipą. Vienintelė problema, kad klientas pamatęs prototipą gali atsisakyti pirkti jūsų paslaugas, taigi, jūs būsite sugaišę daug laiko ir likę be nieko.

Visai gali būti, kad klientas nežino ko nori. Pavyzdžiui, mano svajonių žaidimas yra Great Alchemist https://donutdoggames.com/greatest-alchemist/ , aš jį sukūriau tiksliai taip kaip įsivaizdavau ir tuomet supratau, kad taip kaip aš įsivaizdavau yra neįdomu žaisti. Neretai taip atsitinka ir su klientais. Jūs padarote, tai ko jie prašo ir tik pamatę, ką jūs padarėte, jie supranta: šūdas.

Bet taip pat gali būti ir priešingas klientas, kuris turi 30+ puslapių aprašymą, kuriame punktais paaiškinta ko tiksliai jis nori. 30 puslapių yra daug. Perskaityti užtrunka. Galimai reikės skaityti ne vieną kartą. Tuose puslapiuose bus tokie punktai kaip pavyzdžiui: peržiūrėti prekių krepšelį prieš apmokėjimą, tai yra standartinis visų e-parduotuvių funkcionalumas ir, jeigu nekuriate e-parduotuvės nuo nulio, jums nereikia nieko daryti. Taip pat gali būti: galimybė pristatyti prekes DPD kurjeriu. Visos platformos turi visų Lietuvoje populiarių kurjerių integracijas, bet norint, kad jos veiktų klientas turi pasirašyti sutartis su kiekviena įmone atskirai. Klientas to gali nežinoti ir nesuprasti.

Tuose 30 puslapių gali būti dalykai, kuriuos darėte šimtą, kartų todėl juos lengva įvertinti. Tiesa pasakius, net jeigu darėte bent vieną kartą, tai jau lengviau įvertinti, nei tai ko niekada nedarėte. Bet taip pat tarp tų puslapių gali būti punktas, jog reikia integruoti myass buhalterinę programą, kurios nenaudoja niekas išskyrus tą vienintelį klientą, todėl dokumentacija švelniai kalbant yra kukli.

Kuo daugiau laiko praleisite, tuo didesnė tikimybė, kad įvertinsite tiksliai, bet jeigu jūsų nepasirinks, tai tas laikas bus iššvaistytas veltui.

Jeigu pasiūlysite per didelę kainą, tuomet jūsų nepasirinks. Jeigu pasiūlysite per mažą kainą, tuomet dirbsite į minusą. Vienas iš bjauriausių dalykų, ką daro IT įmonės, tai sako: mūsų valandinis yra 10 eurų, bet po to kai reikia pateikti sąskaita aiškina, kad darbas užtruko 3x ilgiau nei iš tiesų dirbo, nes kitaip eitų į minusą. Kitaip sakant, realus valandinis yra 30 eurų, bet bijo tą pasakyti klientui, kad jo neprarastų. Tokios situacijos yra blogai visiems. Įmonė stresuoja, kad neturės už ką mokėti algas programuotojams. Klientas būna nelaimingas, kai netikėtai sąskaita pasidaro didesnė. Jeigu būtų iškarto pasakę, kad valandinis yra 40, tai įmonei nereiktų stresuoti ir klientui nebūtų staigmenų.

Beje, nemanau, kad šiais laikais yra įmonių, kurių valandinis būtų 40 ar mažiau.

Klientas tik labai retais atvejais nori dirbti su viena konkrečia įmone, kas reiškia, kad visuomet jis siunčia užklausą bent dviem įmonėms ir pasirinks pigesnę.

Klientas visuomet turi fiksuotą biudžetą, todėl prieš pasirinkdamas nori įvertinimo, bet kaip pateikti įvertinimą dalykui, kurio nesi niekada daręs? Net jeigu dirbi dešimt metų toje pačioje srityje, bus vienas ar keletas dalykų, kurių nesi daręs ir tu nežinai ar tie dalykai yra 2 ar 200 valandų darbas.

Klientas niekada neprisipažins, kad turi ribotą biudžetą ir vaidins, kad pinigai nesvarbu, bet iš tiesų tikėsis, kad jūsų pasiūlymas (ženkliai) mažesnis nei jo biudžetas.

Yra parašyta šimtai knygų ir sukurta šimtai metodikų, kaip teisingai įvertinti projekto dydį. Nei viena metodika negarantuoja 100% tikslumo. Skirtumai tarp metodikų yra tikslumas ir kiek laiko trunka ją įgyvendinti. Paprastai ilgiau trunkančios metodikos siūlo didesnį tikslumą. Geriausia ką galite pasiekti yra 30% paklaida. Jeigu klientas sumoka 30% daugiau - jums gerai, jeigu klientas sumoka 30% mažiau – problema. Programuotojams reikia algas iš kažko mokėti.

Kai teikiamas pasiūlymas klientui, paprastai į jį yra įtraukiamos programuotojo, dizainerio, analitiko, projekto vadovo valandos. Žinote, kas nebūna įtraukiama? Direktoriaus ir pardavėjo valandos. Pardavėjai mėgsta gauti procentą nuo pardavimo. Tai yra problema, nes tuomet pardavėjai stengiasi parduoti bet ką, bet kam, už bet kokią sumą, ko po to programuotojai arba iš viso negali padaryti arba negali padaryti už sumą už kurią buvo parduota. Įmonė dirba į minusą arba pykstasi su klientu. Dažniausiai abu.

Pardavėjai, kurie nesupranta ką parduoda, yra didžiulė problema. Daugelis mano sutiktų pardavėjų, net nenorėjo gilintis į produktą, kurį pardavinėjo. To pasekmės? Įmonė dirba į minusą, kaltas projektų vadovas.

Klientas nori gauti projektą ir keliauti toliau. IT projektai niekada nėra baigti. Jeigu naudojate kokią nors platformą (pavyzdžiui Wordpress) projekto kūrimui, tai ta platforma nuolatos leidžia atnaujinimus. Kai kurie atnaujinai yra dėl patogumo, kiti dėl saugumo. Atnaujinimus dėl saugumo rekomenduojama labai stipriai įsidiegti.

Jeigu nenaudojate jokios platformos ir darote viską nuo nulio, situacija nelabai kuo keičiasi, šiais laikais net programavimo kalbos kartas nuo karto gauna saugumo atnaujinimus. Kaip pažiūrėti IT projektas niekada nėra baigtinis ir jam reikės priežiūros. Dažniausiai klientas nežino ir nenori mokėti už priežiūrą. Kai kuriais atvejais ir pati kompanija nenori prižiūrėti projektų, nes sukodino tokį šūdą, kad jau atidavimo klientui metu nesupranta kaip kodas veikia.

Jeigu klientas nenori priežiūros, vadinasi, projektas baigiasi, reikia ieškoti naujo kliento. Ir taip nuolatos bėgimas žiurkių rate ieškant naujų klientų. Jūs turite surasti klientą anksčiau nei pasibaigė dabartinis projektas, kad programuotojai nesėdėtų be darbo. Jeigu nerasite, vis tiek programuotojams reikės algą mokėti.

Ar galima ką nors padaryti, kad šitas verslas būtų geras? Ne, labai retai kada klientas turi daugiau nei vieną projektą. Lengvi verslai yra tie, kur tas pats klientas nuolatos perka tą pačią prekę, pavyzdžiui, Coca cola. Šis verslas yra sunkus.

Turi klausimų, pasiūlymų, kritikos? Spausk 'reply' ir parašyk man.

​
​

NePo

​
​

Šį žaidimą įsigijau praėjusiais metais, bet pagaliau pavyko pažaisti pakankamai kartų, kad galėčiau publikuoti apžvalgą. Tiesa pasakius, įspūdžiai nepasikeitė nuo pirmo žaidimo – nepatiko.

​https://www.nepo.lt/stalo-zaidimas-vegetable-stock/​

​
​

Mano gamedev „karjera“

​
​

Kiek anksčiau pasakojau apie žmones, kurie nori man „padėti“ reklamos klausimais. Kita kategorija žmonių yra kuratoriai. Jie sako, kad turi daug sekėjų steam ir jeigu duosiu jiems savo žaidimą, tai automatiškai mano žaidimas taps populiarus. Jeigu tai tik būtų tiesa…

Kiek girdėjau, jeigu duodi žaidimą kuratoriui, tai jis iš karto atsiduria piratų svetainėje.

Trečia kategorija žmonių, kurie nori „padėti“ yra Twich streameriai. Čia gerai, ane? Ne. Aš nieko neišmanau apie Twich, tai galbūt aš esu neteisus, bet pastebėjau sekančius dalykus. Nei vienas, kuris siūlosi padėti, neturi Stream tvarkaraščio, visai neturi video arba paskutinis video darytas prieš 10 metų, video ilgis yra 0:30 kas yra sekundės. WoW

Žinot, aš galvojau, kad mano žaidimas niekam nerūpi, bet pasirodo spameriams jis labai rūpi. Aš to tikrai nesitikėjau. Sukurti žaidimą yra visai kitas pasaulis.

Beje, jeigu dar neįsigijote mano žaidimo, dabar laikas tą padaryti.

​https://store.steampowered.com/app/4543710/Shilutey_Shopping_Avenue/?beta=0​

Internetas

​
​

Kaune LEZ bus tankų gamykla. Nice!

​https://kaunas.kasvyksta.lt/statybos/kauno-lez-iskils-29-mln-euru-vertes-tanku-gamykla​

Grafikas, kuris padės jums apsispręsti ar laikas plauti indus.

​https://www.mcsweeneys.net/articles/is-it-time-to-wash-the-dishes-a-flow-chart​

Pasirodo laiko sukinėjimas padidina akių ligų riziką.

​https://newatlas.com/sleep/daylight-saving-eye-disease/​

Kembridžo universitete biobaterijos transliavo radiją šešis metus. Negaliu sulaukti kada visi galės įsigyti kažką panašaus.

​https://mossandfog.com/these-glowing-green-batteries-are-alive-and-they-never-run-out/​

Prancūzai sukūrė droną, kuris medžioja uodus. Cool, bet čia rimtai geriausias dronų panaudojimo būdas?

​https://newatlas.com/drones/tornyol-mosquito-hunting-drone/​

Japonai sugalvojo anti-sauna arba kitaip: šaldutuvą žmonėms.

​https://mossandfog.com/this-human-refrigerator-is-a-scary-answer-to-a-rapidly-heating-planet/​

Neįtikėtinai realistiniai paukščiai iš popieriaus.

​https://www.thisiscolossal.com/2026/07/the-paper-ark-birds-relief-nature-watercolors/​

Astronomijos fotografijų konkurso dalyvių darbai.

​https://www.thisiscolossal.com/2026/07/winning-photos-cwas-astrofest-space-astrophotography/​

Radai įdomių nuorodų? Spausk 'reply' ir jos bus įtrauktos į sekantį naujienlaiškį.

Naujienlaiškis. Praėjusios savaitės naujienlaiškis buvo išsiųstas 122 žmonėms, atidarė 46.72%.

Persiųskite šį naujienlaiškį savo draugams, nes jie irgi norėtų sužinoti apie gerus ir įdomius dalykus, kuriuos jūs skaitote.

Šios savaitės iliustracijas sukūrė chatGPT.

Šios savaitės naujienlaiškis išsiųstas 121 žmonėms.